打造“娃界小米”:春水堂发布高品质硅胶娃娃,售价仅2999元

“把2万的硅胶娃娃卖到2999元起,以极致性价比销售单身人买得起的硅胶娃娃”, 情趣电商平台春水堂创始人蔺德刚(春叔)在8月27日的新品媒体沟通会上如是说(www.jeLim.net)。

春叔表示,我们的定位叫“娃界小米”,就是用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃。

据悉,情趣娃娃分为充气与实体两种。实体娃娃根据材质不同,又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃,占了当前实体娃娃98%的市场份额,也可以称之为“山寨硅胶娃娃”,只有用昂贵的液态硅胶材料制作的,才叫硅胶娃娃。

春叔透露,TPE娃娃虽然造型上跟硅胶娃娃相差不多,但是在手感、质感以及塑造等方面却远远不及硅胶娃娃。相比硅胶娃娃,TPE娃娃有一系列的缺点,简单概括就是“丑(颜值丑不逼真)、油(身体出油多手感油腻)、臭(身体散发浓烈异味)、毒(不可亲舔因为矿物油是致癌物)、裂(寿命短三五个月会自然开裂)”。

“而春水堂研发生产的实体娃娃,采用的是液态硅胶材质,即真正的硅胶娃娃”,春叔表示,“春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品,颜值看起来像活人,身体看起来摸起来都像真人,春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔,与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作,寿命长达5年,43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。”

最关键的是,目前市面上真正意义的硅胶娃娃其价格已经到了上万元,海外更是卖到了5万元。而春水堂的硅胶娃娃只卖2999元,已经与TPE材料制造的“山寨硅胶娃娃”几乎同价。

春叔表示,就如同当年“山寨手机野蛮生长的时代,小米横空出世”一样,春水堂立志要做“硅胶娃娃界的小米”。春水堂将会以小米的价格卖出苹果品质的硅胶娃娃,收割TPE娃娃市场,以低价高产实现盈利。

而春水堂之所以敢如此操作,春叔透露,一是春水堂直接采用成本更低的网上直销的方式,砍去中间环节,从而降低渠道成本,让利顾客;二是在产品材料方面,春水堂与诸多的原材料厂家建立了战略的合作,通过合作共赢的方式,将成本控制在极低的价格,让双方都能赚到钱的同时,还能让利消费者。

春叔最后坦言,“我们希望成为情趣娃娃领域的价格颠覆者,让用户可以以TPE娃娃的价格购买到硅胶娃娃;同时,价格也是我们的护城河,2999元起的定价对于没有规模的企业很难跟,我们希望用价格把市场打透”,2021年10月份春水堂计划正式进军日本。

主营产品:食品真空袋,抽真空机